قصد شروع یک کسب و کار را دارید؟ در این مطلب قصد داریم نحوه انجام آن را در 9 مرحله سریع بیان کنیم.
اگر می‌خواهید مستقل باشید، باید سعی کنید یک کسب و کار برای خودتان راه بیاندازید. اگر چنین کاری نکنید، همیشه از تلاش نکردن برای انجام آن پشیمان خواهید شد.
پس از این که یک مرتبه این کار را انجام دهید، تکرار آن به مراتب سادهتر خواهد بود. با این حال، اگر این کار را به درستی انجام دهید مانند تغییر دکوراسیون آپارتمانتان سریعتر و کارآمدتر است.
با این مقدمه، مراحل شروع کسب و کار برای خودتان را با یکدیگر بررسی میکنیم.
1) ایده خود را صیقل دهید
با آن که ممکن است در ادامه مسیر کسب و کار خود جهت آن را تغییر دهید و محصولاتی به آن اضافه کنید، واقعا مهم است پیش از این که به مراحل بعدی این راهنما بروید کمی وقت صرف کنید و به سوالات زیر پاسخ دهید.
پاسخ شفافی برای سوالات زیر داشته باشید:
- چرا می‌خواهید یک کارآفرین و صاحب یک کسب و کار باشید؟
- چرا می‌خواهید این نوع کسب و کار را راهاندازی کنید؟
- قرار است فعالیت شما یک کسب و کار کوچک یا استارتاپ با رشد سریع باشد؟
- چه مشکلات بزرگی را رفع میکنید؟
- آیا برای چیزی که قصد ساخت و عرضه آن را دارید تقاضایی وجود دارد؟
بیش از اندازه خودتان را درگیر این مرحله نکنید چون ممکن است هرگز دست به عمل نزنید یا فرصت خود را از دست بدهید. سرعت و اجرا میتوانند به مراتب از صیقل دادن بدون مشکل ایده مهمتر باشند. یک ایده هرگز کامل نخواهد بود. کسب و کار همیشه در حال تحول است.
2) تحقیق و بازخورد
بزرگترین تهدید و خطر برای کسب و کار شما موفق نشدن در انجام تحقیق و پشتیبانی از فرضیههایتان است.
یک تحقیق کامل انجام دهید، از جمله موارد زیر را در نظر بگیرید:
- مطمئن شوید برای کسب و کار شما تقاضا و نیاز وجود دارد.
- این قضیه که آیا افراد واقعا برای راهحل و خدمات شما پول میدهند را محک بزنید.
- مطمئن شوید که فعالیت شما فقط یک نسخه تکراری و مشابه از یک کسب و کار فعلی و جا افتاده نیست.
- رقبای خود را شناسایی کنید.
- مشخص کنید بازاری که هدف قرار دادید واقعا چقدر بزرگ است.
- قیمتگذاری، هزینهها و سودآوری بالقوه را تخمین بزنید.
3) یک برنامه کسب و کار درست کنید
شما به یک برنامه نیاز دارید.
یک برنامه کسب و کار به شما کمک خواهد کرد دقیق فکر کنید و به پرسشهایی پاسخ دهید که نادیده گرفتید. به شما در تست سودآوری کسب و کارتان و درک نیازهای مالیتان کمک خواهد کرد و نقشه راهی در اختیار شما قرار میدهد تا به کسب و کار خود جان بدهید و باعث رشد آن شوید.
این برنامه به شما خواهد گفت به چه چیزی نیاز دارید تا از نظر مالی ماندگار باشد.
گرچه، امروزه نظرات متناقضی در مورد نیاز به برنامهریزی کسب و کار وجود دارد. به ویژه اگر در حال راهاندازی یک استارتاپ واقعی و نه فقط یک کسب و کار بومی و کوچک باشید.
یک برنامه کسب و کار به خوبی طراحی شده میتواند مانند یک دارایی باارزش باشد. این برنامه یک طرح زنده است که همیشه در حال تغییر خواهد بود. سرمایهگذاران یا رهبران اندکی با دقت کاملا آن را مطالعه میکنند. بیش از حد خود را درگیر این برنامه نکنید و اجازه ندهید زمان و فرصت از دستتان در برود.
سایر افراد طرفداران بزرگ ارائه کوتاه (Pitch Deck) هستند چون برنامههای کسب و کار بیشتر به یک نقشه راه تبدیل شدند. در حقیقت امروزه در طول جلسات جمعآوری سرمایه، سرمایهگذاران به جای برنامههای کسب و کار درخواست ارائه کوتاه (ارائه اسلایدی) میکنند.
از یک ارائه کوتاه میتوان مانند برنامه کسب و کار استفاده کرد. چنین چیزی به شما اجازه خواهد داد روی مهمترین جوانب کسب و کار خود توجه کنید و احتمال مراجعه به آن به صورت روزانه بیشتر است و از آن همچنین میتوان برای جمعآوری سرمایه استفاده کرد.
برای این که یک ارائه کوتاه برنده داشته باشید، کافی است نگاهی به قالب ارائه کوتاهی داشته باشید که توسط مرد افسانهای دره سیلیکونی یعنی پیتر تیل طراحی شده است.
تیل اولین سرمایهگذار فرشته فیسبوک با یک چک 500 هزار دلاری بود که بیش از 1 میلیارد دلار پول نقد برای او به همراه داشت.
4) بهترین مکان را برای راهاندازی کسب و کار خود انتخاب کنید
با آن که بیشتر کسب و کارها مستقل از مکان و 100 درصد مجازی فعالیت میکنند، محلی که شرکت خود را مستقر کنید یا بخشهای مختلف کسب و کار خود را در جاهای گوناگون قرار دهید و شروع به جذب نیرو کنید میتواند یک تفاوت بزرگ به وجود آورد.
عواملی که باید در نظر بگیرید شامل موارد زیر می‌شوند:
- هزینههای جاری و هزینههای زندگی
- دسترسی به استعداد
- فرصتهای شبکهسازی
- انتخاب مکانی که مناسب کسب و کار باشد و به دل سرمایهگذار بنشیند.
- مالیاتها
- نزدیکی به موقعیت سرمایهگذاران
5) کسب و کار خود را سازمان دهید
حالا وقت آن رسیده است که با ثبت و ایجاد شخصیت حقوقی برای کسب و کارتان آن را سازمان دهید.
مراحل آن شامل زیر خواهد بود:
- انتخاب یک نام برای کسب و کار
- راهاندازی یک شرکت C (C Corp)، شرکت S (S Corp)، شرکت با مسئولیت محدود (LLC) یا موارد مشابه
- به دست آوردن یک شناسه مالیاتی
- باز کردن یک حساب بانکی مخصوص کسب و کار
- انتخاب یک سیستم حسابداری
- تهیه داراییهای آنلاین از جمله نام دامنه و حساب رسانههای اجتماعی
زمانی که ساختار شرکتی خود را انتخاب میکنید تصویر بزرگی از جمله اهداف جمعآوری سرمایه در ذهن داشته باشید.
6) تیم رویایی خود را بسازید
تا الان شما افرادی که برای شروع راهاندازی کسب و کار خود و رسیدن به مقصد بعدی در این مسیر به آنها نیاز دارید را میشناسید.
این افراد احتمالا شامل فهرست زیر می‌شوند:
- اعضای تیم فنی
- خدمات مشتری
- همبنیانگذاران
- وکلا
- حسابداران
- هیئت مشاوران
- کارشناسان جمعآوری سرمایه
7) سرمایه جمعآوری کنید
تا حالا باید درک خوبی از چیزها و افرادی که به آنها نیاز دارید داشته باشید. فقط ممکن است برای امکانپذیر کردن کسب و کار خود توانمندی مالی نداشته باشید.
راههای گوناگونی برای تامین سرمایه اولین گامهای فوری و نیازهای شما وجود دارد از جمله:
- مقدار پول در دسترس
- وامهای شخصی
- خطوط اعتباری کسب و کار (Business lines of credit)
- هم بنیانگذاران
- دوستان و خانواده
- سرمایهگذاران فرشته
فقط حواستان به انتهای مسیر باشد و این که چطور این انتخابها ممکن است بعدا روی نیازهای جمعآوری سرمایه شما تاثیر بگذارد.
8) کاربران را به دست آورید
چه از روز اول یک مدل فریمیوم انتخاب کنید یا به کاربران واقعی نیاز داشته باشید که پول پرداخت کنند، وقت آن است که این کاربران اولیه را به دست آورید.
وقت تلاش است. وقت سرعت گرفتن است.
هر گونه سرمایهای که در آینده بخواهید به دست آورید به نتیجهای بستگی دارد که در این مرحله به دست میآورید و باید بتوانید در زمینه شاخصهای کلیدی رشد را نشان دهید و از این مشتریان اولیه بازخوردهای ارزشمندی به دست آورید.
9) کسب و کارتان را توسعه دهید
زمانی که به یک مدل کسب و کار ماندگار دست پیدا کردید و اوضاع بر وفق مراد است، وقت وسعت بخشیدن به آن فرا میرسد؛ پیدا کردن بازارهای جدید، بالا بردن قدرت جذب مشتری و شاید معرفی خدمات یا محصولات بیشتر.
مشتریان شرکتی که میتوانند به شما واقعا کمک کنند جهشهای عظیمی بردارید را فراموش نکنید. برای این مرحله احتمالا به سرمایه بیشتری نیاز خواهید داشت. بنابراین، مطمئن شوید جزئیات همه چیز را مستند کردید تا موفقیت خود در زمینههای مختلف و مسیری که در پیش گرفتید را نشان دهید.
